Sales Contract vs L/C

Sales Contract merupakan dokumen kesepakatan/perikatan antara buyer dan seller yang memuat hak dan kewajiban dari masing-masing pihak. Dalam Sales Contract ini bisanya mencakup nama barang, jenis barang, kualitas barang, harga barang, tanggal pengapalan, asuransi, cara pembayaran, dan data lain yang diperlukan. Atas dasar Sales Contract itulah buyer/applicant/importir mengajukan pembukaan Letter of Credit (L/C) (dengan mengisi form aplikasi pembukaan L/C) kepada bank untuk kepentingan seller/beneficiary/eksportir. Sehingga dapat dikatakan bahwa Sales Contract merupakan tahapan awal dari transaksi ekspor impor dengan Letter of Credit dan dapat dilustrasikan sebagai berikut :

1. Buyer/Applicant/Importir dan Seller/Beneficiary/Eksportir membuat kesepakan yang dituangkan dalam Sales contract.
2. Buyer/Applicant/Importir atas dasar Sales Contract tersebut mengajukan aplikasi pembukaan L/C kepada banknya/Issuing Bank (dengan mengisi form aplikasi pembukaan L/C)
3. Issuing Bank menerbitkan L/C kepada Banknya Seller (Correspondent Bank)
4. Correspondent Bank memberitahukan kepada Seller/Beneficiary/Eksportir.

Walaupun Sales Contract adalah awal dari transaksi ekspor impor dengan Letter of Credit namun bank tidaklah terikat/berhubungan dengan Sales Contract dimana dalam transaksi L/C berlaku prinsip pemisahan kontrak atau disebut juga prinsip indepedensi L/C hal ini ditegaskan dalam UCP 600 pasal 4 yang menyatakan bahwa Credit (L/C) menurut sifatnya merupakan transaksi yang terpisah dari kontrak penjualan atau kontrak lainnya yang menjadi dasar L/C dan janji bank untuk membayar, menegosiasi, atau memenuhi setiap kewajiban lainnya berdasarkan L/C tidak tunduk pada tuntutan-tuntutan atau pembelaan-pembelaan applicant yang berasal dari hubungannya dengan Issuing Bank atau Beneficiary.
Beneficiary sama sekali tidak dapat mengikatkan dirinya atas hubungan-hubungan kontraktual antara bank-bank atau antara applicant dan issuing bank.

Selain ketentuan UCP 600 pasal 4 diatas prinsip pemisahan kontrak juga didukung kenyataan bahwa para pihak dalam masing-masing kontrak adalah berbeda, yaitu :

1. Sales Contract para pihak adalah Buyer/Applicant/Importir dan Seller/Beneficiary/Eksportir
2. Aplikasi L/C para pihak adalah Buyer/Applicant/Importir dan Issuing Bank
3. L/C para pihak adalah Issuing Bank dan Seller/Beneficiary/Eksportir